发挥商超主渠道优势，不断鼓起农民朋友的“钱袋子”。让利于民，让种植户得到更多实惠，一直是合力超市秉持的宗旨。2018年以前，德江县煎茶镇和复兴镇的老百姓主要以种植烤烟为生。后来，一位叫张国文的农户看到了种植西兰花的商机，就带领农民一起种起了西兰花。经过几年的发展，他们的西兰花种植面积越来越大。受新冠疫情影响，2020年，西兰花滞销严重。合力超市了解这个情况后，发挥商超渠道优势，帮助他们解决产品滞销的难题并利用合力超市这个渠道，深度挖掘“农户+农业合作基地+超市”的发展模式。现在，张国文的基地又吸收了近60户农户的土地进行规模化种植，面积达到2100多亩，种植的蔬菜也增加了豇豆、豌豆尖、莴笋、线椒、黄瓜等市场销量大的单品，种植户月收入由原来的1500元左右增加到现在的2600多元。“钱袋子”鼓了，土地也不再撂荒了，农民朋友的脸上挂满了笑容。像张国文这样，通过合力超市渠道作用实现更好发展、促进农民增收的例子还有很多。

发挥商超主渠道优势，切实丰富广大市民的“菜篮子”。合力超市把丰富市民“菜篮子”作为己任，通过丰富品种、降低菜价、保证品质，切实提升老百姓的获得感、幸福感、安全感。我们对于市民需求量较大的肉类、水果、蔬菜，通过“点对点”方式从企业合作的农业基地和农户中进行采购，既保证品质新鲜，又降低流通成本。在保证商品质量基础上，我们从“惠民”角度出发，坚持“保本微利”，以低于周边市场10%-30%的价格进行销售。尤其是老百姓餐桌上常见的白萝卜、大白菜、莲花白等，我们一直坚持定价9毛9以下。其他商品也有不同程度的优惠力度，让老百姓能吃上平价菜、放心菜。我们还推出“周二特惠日”活动，每周二又额外精选了30多个老百姓日常购买较多的单品，价格比市场上低30%-50%，真正让老百姓买到新鲜、买到实惠、买出好心情。

发挥商超主渠道优势，积极拓展黔货出山的“新路子”。贵州山好水好气候好，农产品品种丰富，质量优良。但“酒好也怕巷子深”，我省不少优质农产品仍“养在深闺无人知”。比如都匀毛尖、湄潭翠芽等名优茶叶，虽然贵州本地人耳熟能详，但在全国的品牌知名度和市场占有率仍然很低。又比如威宁苹果，虽然品质和口感都很好，但是知晓率要比毗邻的云南昭通苹果小得多，有时为了卖个好价钱，不得不打着昭通苹果的名头。我们发挥渠道优势，从2020年底开始，配合产地，在全省合力网点打造威宁糖心苹果品牌，突出高原有机特色，实施差异化营销，威宁苹果销量得到很大提升。去年，仅合力超市这个平台，威宁苹果的年销售额就由过去的80万元左右增长到近400万元，增长了450%。

实践证明，发挥商超等流通主渠道作用，能够加强农产品品牌建设，促进规模化生产，减少流通环节，降低流通成本，最终使农民和市民两头受益。我们最大的愿望，就是能通过合力超市的渠道作用，更好服务民生，更好助力贵州优质农产品走出大山，为推动高质量发展，开创百姓富生态美的多彩贵州新未来作出贡献。

李德祥委员发言